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BtoBの新規獲得手法として、FAXDMは古くから利用されているものですが、ここにきて改めてそ の効果が見直されてきています。
Eメールでの広告が一般的になり、多くの企業ではメールでのアプローチをされていますが、個人 情報保護の観点や迷惑メールに埋もれてしまい読まれないといった課題が、Eメールでのアプロー チには存在します。 また、郵送DMもコスト面での課題や、開封されず捨てられるといった課題を抱え、費用対効果が 決して良いとは言えません。
一方FAXDMでは、原稿そのものが届くため、必ず目に留まることと、コスト面でのメリットも大 きく、またEメールや郵送DMと違い、頻繁に届くものではないため、埋もれにくいというメリット があります。 また、FAXDMは基本的にFAX1枚を送付するだけですので、郵送DMのようにクリエイティブの作 りこみが必要なく、手間がかからないのも特⻑です。
商品の紹介やセミナーの集客・案内や定期配信など活用方法は数多く、営業マンに左右されること
もなく効率の良い営業です。
当資料では、このFAXDMを効果的に活用するためのノウハウをご紹介すると共に、ダイレクト・ レスポンス広告の基礎も学んでいただければと思い、2章立てで解説をしていきます。
見込み客の発掘をおこなうことは、⼤変手間や労⼒がかかるものです。営業対象の営業名簿を作成するだけでも⼤変な手間ですし、また、名簿はすぐに枯渇してしまいます。
当資料では、BtoBの営業活動において効果的な法人名簿の活用について解説をすると共に、活⽤ シーンや料金について説明をすることで、すぐに法人名簿活用について理解が出来る資料料となっています。
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